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    2019年09月18日 11:11 作者忍冬 来源互联网周刊 浏览768
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    目前中国工商登记的企业数量已近3000万家

    在工商登记的企业中,中小企业占比90%以上,且仍在持续增加。
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    企业数量的剧增带来了巨大的市场竞争压力,如何通过降低对固定资产和运维成本等方面的投入,从而将更多的资金和精力聚集在核心业务上,就成了企业经营者们必须要面对的问题。
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    有需求就会有市场。
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    近年来,为企业赋能的租赁行业发展迅速,办公室租赁、办公设备租赁、工程机械租赁、绿植租赁……各个垂直领域的租赁企业正如雨后春笋般冒出来。在人口红利即将触达天花板的当下,庞大的B端市场犹如一座金矿,吸引着一拨又一拨入局者。
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    资本大风刮过之后,留下的终将是那些全心全意为用户服务的企业

    资本的嗅觉往往是最灵敏的。2014年,在双创背景下,青年群体掀起创业热潮,联合办公在资本的助推下迎来爆发式发展。数据显示,2016—2022年,中国联合办公行业市场规模不断增长,年复合增长率为125%,预计到2022年可达4092.18亿元;工位规模的年复合增长率为118%,预计到2022年可达1315万个。
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    庞大的市场需求,不断涌入的资本,让联合办公在这几年呈现出狂飙猛进的态势。在这种情况下,企业们为了抢夺市场头把交椅的位置,纷纷采用互联网烧钱式打法,高价抢地,低价抢夺客户,企业运营成本越来越高。最终,恶性竞争将整个联合办公行业拖入了亏损的漩涡。
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    发展缓慢、濒临破产倒闭状态的共享办公空间品牌占总数的28.1%
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    也就是说,众多非头部企业已经进入淘汰阶段。对于留下来的头部玩家来说,如何让联合办公踏上健康发展的轨道,避免行业重蹈共享单车的覆辙,就成为了重中之重。
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    为了以最快速度抢占行业里的话语权,从诞生至今的整整四年里,优客工场融资、并购、扩张,一路不停歇,成为了联合办公赛道上少有的“快马”。但是走太快的副作用也紧接着来了,营收方式单一、营收水平低于投入水平,这些都成了优客工场亟需改善的地方。对此,优客工场创始人毛大庆表示:“到眼前的节点,我也开始考虑放慢一点,扎扎实实地步入规模效应后的长尾效应阶段,雕琢服务,完善细节,也等一等技术,从全方位的细节入手,为创业者提供更优质的办公服务?!?/div>
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    行业发展需要速度,但是不能激进。放慢脚步,雕琢服务,完善细节。这是目前阶段整个联合办公行业都需要重视的地方,也只有如此企业才能从行业洗牌中突围。
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    从“买产品”到“买服务”
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    “本质上我们是一个以空间服务为入口的企业服务提供商,服务才是本质?!蹦墒部占浜匣锶耸分决了档恼饩浠巴彩视糜诎旃璞缸饬奁教?。毕竟,无论在哪个垂直领域,没有增值服务的租赁都没有办法长久存活下去。
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    对于大多数企业而言,电脑、复印机、投影仪、传真机这些都算得上是刚性需求,而这些设备不光在采购的时候需要花费不少的资金,还要考虑其不断增加的耗材配件费用,以及设备折旧及日常维护,从这点来看,以少量的资金来租赁优质的办公设备往往是最佳的选择。
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    但是,为企业提供硬件设备这仅仅只是基础业务,后续的服务才是企业最为看重的。
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    易点租给自己的定位是“以金融作为支撑工具的服务公司”
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    易点租不仅设立了风控部门,还形成了自己的金融风控体系,这样能实时对企业信用数据评分,给企业一定的免押金额度。
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    而除了设备租赁,易点租为企业提供的服务还包括IT上门支持服务、IT管理SaaS、设备回收等多个维度。通过上下游商业闭环的打造,为企业提供更多价值的同时,易点租也将自身的价值提升了上去,其“帮企业实现轻资产愿景”的目标也正在一步步实现。
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    市场潜力虽大,但企业要想成为行业巨头不能只依赖资本的“输血”,想方设法让自己拥有强大的“造血”能力才是王道。
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    专业企业的优势并不明显
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    专业的舵手才能驶向蓝海深处。
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    在与基础设施建设息息相关的工程机械领域,由于其设备成本高、闲置率高,租赁逐渐成为了行业内的主流方式。工程机械租赁不仅能为企业降低成本、提高设备利用率,还可以让企业享受更专业的配套服务。
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    但这些优点,只有在行业发展变得成熟、平台提供的服务足够专业的时候,它才能切实体现出来。
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    虽然当前我国的工程机械租赁企业已经超过11500家,但是资产在5000万元以上,专业从事工程机械租赁的企业却不足百家,面对众多的中小租赁企业,这不足百家的专业企业的优势也并不明显。
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    专业=专心,专心=初心之一心一意,一心一意=所向无敌
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    在国内,整个行业的租赁业务发展相对较为粗放,大部分企业只提供简单的实物租赁,缺乏相关的配套服务。
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    除了服务方式单一,市场信用缺失、价格体系混乱、恶性竞争等问题在整个工程租赁领域也非常明显。这些都严重影响了行业的健康发展。
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    总体来说,目前我国的工程机械租赁还处于初级阶段,有待改善的地方还很多。未来,只有不断成长让自己变得越来越专业的企业才能真正领略到行业蓝海所带来的希望,才能真正从中受益。
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    让别人去做一件事,付钱给别人,是对社会的一种贡献
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    随着中小企业数量进一步上升,重资产已经成为制约企业发展的枷锁,而无论是办公室租赁、办公设备租赁,还是工程机械租赁等其他垂直领域的租赁平台,他们无疑在一定程度上为企业解决了痛点,引领了企业向轻资产化的方向发展。
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    “术业有专攻”,企业专注自己的核心业务,别的一切都交给更专业的人来做,减负了才能走得更快。对租赁平台和被服务的B端企业来讲,这是一种双赢。?






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